一、事件陈述：
不管去哪个城市，我总会在一些城乡结合，人流密集的马路边发现隐藏在树下，打着各种颜色雨伞的马路摊。他们或售卖葡萄草莓或售卖西瓜橘子。
出于职业病，我常常会停下来，走上前去看看，问问，有些时候我也会买一点。
今天我又在一条连接城市和乡村的马路边上停下车来，我爱人爱吃巨峰葡萄，我要买点回家。
出摊的是个20-30岁的小伙子，刚睡醒的样子，头发炸得老高，身上穿了一件白汗衫，灰蒙蒙的，摊子也有些脏乱。
我询问老板有没有巨峰，他说没有，但指着一个葡萄说，这是巨峰的改良版，也很好吃。老板麻溜地扯下一个葡萄递给我，熟练的样子，我想他肯定一直是这么招揽客户的。
我用手去剥皮，既然是巨峰的改良版，皮应该是好剥的。我爱人喜欢吃巨峰就是因为这个原因。不知道这个葡萄是什么品种，去了一半皮，还有下半部的皮不太好剥，我咬了一口，甜度适中，几乎没有酸味，不齁，味道还是可以接受的，于是我问起了价格。
老板说10元一斤，我看了看摊位上的两串葡萄，籽粒大大小小，果柄处还有发霉的现象，拿起来，背面有些果柄处都缺了葡萄，基本没啥卖相。
我自己吃不会太在意品相，但这两串却让我问了个问题，还有吗，老板起先说没有，看我好像犹豫不想买了，又从下面拿出两串说，都是这个样子的。
我看着红绿不一，成熟度不一致的葡萄，顿时失去了购买的欲望。
但一来自己也尝了他的葡萄，二来答应爱人要买，三来感觉做农业都不太容易，于是挑挑拣拣，不太满意地称了一串。
好家伙，不大的一串，显示1斤6两，出于职业的敏感和上过的当，我问，这秤准吧。
老板闻言，抬头看着我，拍胸脯说，如果不准他这个摊子，他整个葡萄园都送我。
老板说的信誓旦旦，我当然要相信啦。只不过提着那一串不知分量的丑葡萄，我顿时没有了购物的快感。
回到家，我迫不及待地将葡萄上秤，果不其然，我小人之心了，分量丝毫不差，我心里有点不知名的庆幸。
吃完了饭，我洗了葡萄，拿给爱人吃，问她好不好吃，她说还行，随后又说，绿色的口感差一点。
我也试吃了几个不同品相的葡萄。成熟度确实不一致，口味相差很大，葡萄种植过程应该是没有仔细修剪过，大小颗粒很明显，内部的都挤得不成型了，完全是扁的，不是一次愉快的购物体验，我觉得不会再复购。
带着今日的体验，我开始了【花哥说】的开篇之作。
二、现象提问：
1、城郊水果马路摊为什么会存在？
2、客户为什么去那里买水果？
3、为什么水果口感、成熟度会不一致？
4、为什么大家喜欢好看的水果？
5、为什么农民的形象是脏脏的？
三、分析原因
1、一条马路上有好几个水果摊，他们的出现必定有其合理性，我想能出摊最主要的是因为有生意做。
2、大家为什么去路边摊买，我想可能存在以下几个原因：（1）顺路方便，看见了，刺激了购买欲望；（2）内心觉得价格会比水果店便宜；（3）也觉得比水果店新鲜，老板们号称基地就在边上，刚摘的，确实有时能看到基地。
3、（1）天气等原因，水果本身成熟度会有差异；（2）农民的生产技术生产装备不过关；（3）农民缺乏生产精品的理念；（4）农民没有对农产品进行分级销售。
4、（1）颜值正义，首先让人感知产品品质的是外观；（2）颜值高会给人通感，留下产品好的印象；（3）同等价格下，当然是要选择好看的了。
5、（1）农民本身地里干活，传统农业，不太容易保持干净；（2）忽视了衣冠整洁对于销售对于产品的影响；（3）缺乏更换衣物的客观条件；（4）经济能力不允许。
四、感悟反省
1、马路上有车流人流，就一定会有流量吗，这样的流量一定能够高效变现吗？就我今天看到的现象，目前水果摊的销售方式还是坐商，等着顾客上门。既然马路是巨大的流量池，我们在取得了公域流量以后，是不是可以想办法把它转化成私域流量，这样以后就算我们不在这条马路上卖货了，那已经沉淀在我们私域中的老客户不是还可以买到我们的产品吗？与其一直靠人力靠运气去巨大的成本去获得新客户，为什么不想想把维护成本更低的老客户累计起来呢？
2、我们去买路边摊的水果，出于以上几点原因，那我们需要被满足的这几个方面目前得到满足了吗？价格是否比水果店便宜？现在新电商当道，拼多多抖音上的价格已经比实体店都低了，并且也
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